Воспользуйтесь нашими преимуществами и уникальностью:
личный практический опыт работы делает методики и навыки применимыми и эффективными в реальной жизни.
реалистичность медицинских и фармацевтических кейсов, адаптируемых под продуктовый портфель.
ориентированность на результат и преемственность программ.
1. Вводный тренинг: идеология продаж в фармбизнесе. Структура визитной активности медицинского представителя. Цели и задачи.
2. Принципы активных продаж. Свойства, преимущества и выгоды клиента.
3. Ключевые точки эффективности в работе медицинского представителя.
4. Структура визита к врачу.
5. Визит в аптеку: «3P». Ситуационная адаптация активности.
6. Визит в аптеку: структура визита к ЛПР.
7. Визит в аптеку: структура визита к работнику первого стола.
8. Визит в аптеку: аптечный мерчендайзинг.
9. Блиц визит: визит, ограниченный по времени.
10. Визит медицинского представителя к группе клиентов.
11. Навыки проведения презентаций медицинским представителем.
12. Принципы подготовки и работы с промоматериалами на визите и во время презентации.
13. Промоматериалы: методы эффективной подачи информации на визите.
14. Возражения в работе медицинского представителя.
15. Ключевые сообщения в работе медицинского представителя.
16. Навыки убеждения на визите.
17. Методология подготовки и проведения медицинских брендэвентов: от круглого стола до лонча.
18. Управление продажами у ключевых клиентов (для аптечных КАМов, отделов продаж).
19. Эффективные переговоры с ключевыми клиентами клиентов (для аптечных КАМов, отделов продаж).
20. 101 визит : трудные переговоры со старым клиентом. Модели эффективного развития отношений.
21. Управление временем и продажами: кейсы работы с CRM-системами.
22. Категоризация клиентов для управления эффективностью.
23. Навыки достижения целевых договоренностей на визите.
24. Конкурентная борьба на визите медицинского представителя.
25. Методика и навыки удаленного визита в «большой фарме». Технология удаленного визита
26. Точки роста в личных и корпоративных продажах.
27. Тренинги по корпоративному продуктовому портфелю: внешний аудит слабых зон конкурентов. (индивидуальный формат).
30. Реализация и развитие потенциала территории продаж. Алгоритмы стандартизации маркетинговой активности.
Сегментирование портфеля продукции для выбора тактики взаимодействия с клиентом.
31. e-detailing&medrep: пошаговая стратегия интеграции полевых сил и информационных технологий в фармпродвижении.
32. Технологичный визит в аптеку: как эффективно использовать мониторинговые панели дефектуры. Repvizor и доступные возможности технологий.
Участники тренингов могут сканировать код доступа на своем сертификате.
В данном разделе
расположены материалы по прошедшим тренингам, для получения
доступа сканируйте код на Вашем сертификате
