Тема:

Блиц-визит: визит, ограниченный по времени.

    Цели и задачи:

Формирование ключевых навыков и приемов проведения визита в условиях дефицита времени.

   Аудитория:

Медицинские представители, КАМы, региональные менеджеры. ≈ 15-20 участников.

   Диагностика:

Аудит структуры визита и информационного объёма визита, используемая аргументация для фиксации ключевого сообщения визита.

    Требования к подготовке:

Знание требований циклового промоционного плана. Иметь готовые для работы проекционные материалы согласно требованиям циклового промоционного плана.

    Программа:

1 рабочий день, 8 учебных часов.
Общий регламент учебного дня:
начало 9:00 - окончание 18:00
обед 13:00 - 14:00
кофе - паузы: 10:40 - 11:00, 15:40 - 16:00

  • • Вводная часть
  • • Проблемы визита, ограниченного по времени, и возможности их решения.
  • • Коммуникативный форсаж и захват внимания.
  • • Промосообщения, промотезисы и промовыгоды: построение линейной аргументации для продаж.
  • • Достижение договоренностей:
    • ✴ договоренности без просьб
    • ✴ взаимные обязательства в договоренностях
  • • ✴ Резюме тренинга.

   Кейсы&навыки:

  • • Кейс №1: Установочные упражнения: управление вниманием.
  • • Кейс №2: Установочные упражнения: отработка сценариев построения аргументов.
  • • Кейс №3: Учебные визиты, ограниченные по времени: на визите 1 промопрепарат.
  • • Кейс №4: Учебные визиты, ограниченные по времени: на визите 2 промопрепарата. Сценарии визитной активности.


ВАМ МОГУТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНЫ ДРУГИЕ НАШИ ТЕМЫ:



тренинги для медрепов

Владимир Борисюк