Тема:

Навыки проведения презентаций медицинским представителем.

    Цели и задачи:

Подготовить сотрудников к работе с аудиториями: понимание основных принципов донесения презентационного материала, развитие личных навыков. Идея, структура, подача, невербальное, вербальное усиление.

   Аудитория:

Медицинские представители, КАМ, региональный менеджер, продактмнеджер.

   Диагностика:

Понимание и систематизация корпоративных задач при проведении презентаций, изучение аудиторий и портфеля продукции.

    Требования к подготовке:

Участники тренинга готовят выступление с презентацией на 10-12 слайдов по образцу своего самого часто используемого формата в повседневной работе. Презентацию иметь с собой на флэш-накопителе, в формате *.ppt, файл с именем: «ФИО выступающего/ + название презентации»

    Программа:

16 часов, общий регламент рабочего дня
Начало 9:00 - окончание 18:00
Обед 13:00 -14:00.
Кофе - паузы: 10:40-11:00; 15:40 - 16:00

День 1:

Постановка целей и задач тренинга, ознакомление с регламентом
Информационная часть 1:«Базовые основы эффективной презентации. Презентация как метод продаж в фармбизнесе: использование сильных сторон».

• • Правила и секреты успешной презентации
• • Этикет медицинской презентации
• • Секреты известных мастеров презентаций: личные страхи и неуверенность

Кейс 1: Выступление с личными презентациями практические навыки и упражнения по инфочасти.

Информационная часть 2: «Структура и подача материала»

• • Выделение идейного вектора выступления и формата его передачи.
• • Комфорт информационной логики и подача материала и аргументов.
• • Структура построения презентации для улучшения запоминания
• • Элементы усиления презентации.

Кейс 2: Выступление с личными презентациями, практические навыки и упражнения по инфочасти.

Информационная часть 3: «Коммуникация и управление аудиторией» (1 час)

• • Приемы установления и удержания контакта с аудиторией.
• • Вербальные приемы усиления восприятия
• • Невербальные приемы усиления восприятия
• • Набор продающей фарм. презентации

Кейс 3: Выступление с личными презентациями, практические навыки и упражнения по инфочасти.

День 2:

Информационная часть 4: «Сценарии выступления с презентацией»

• • Сценарий как эмоциональный контент материала: типовые презентационные сценарии в маркетинге.
• • Выдача фактов, принципы аргументации, описание величин в презентационном материале.
• • Аудит и фишки успешных презентационных моделей.

Кейс 4: Выступление с личными презентациями, практические навыки и упражнения по инфочасти.

Работа в рабочих брендгруппах по оптимизации подачи и выступления с презентациями по брендам. Финальные выступления с личными презентациями.

• • приемы невербального контакта и управления аудиторией.
• • приемы вербального контакта и управления аудиторией, речевые ключи.
• • базовые навыки структурирования и визуализации информации.
• • управление голосом и речью.

ВАМ МОГУТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНЫ ДРУГИЕ НАШИ ТЕМЫ:

• Визит в аптеку: структура визита к работнику первого стола.
• Визит в аптеку: аптечный мерчендайзинг.
• Возражения в работе медицинского представителя.