Тема:Структура визита к врачу.
Цели и задачи:Формирование алгоритма визитной активности у сотрудников, структурирование, определение ключевых точек для контроля роста эффективности.
Аудитория: Медицинские представители, менеджеры по работе с ключевыми клиентами (KАМ), региональные менеджеры.
≈ 15-18 участников.
Диагностика: Аудит портфеля компании, группировка товарного портфеля по целевым группам, связки продуктов в промоции, выделение приоритетной группы в продажах для отработки в учебных кейсах.
Требования к подготовке: Знание требований корпоративного промоционного плана к врачебным визитам, наличие промоционных материалов, базовые знания продуктов.
Программа:
Кейсы&навыки: 
