Визит медицинского представителя к группе клиентов.
Цели и задачи:
Формирование ключевых навыков и приемов проведения визита к группе клиентов. Отработка визитов в ординаторскую к нескольким специалистам, работа в группах на конференциях и выставках.
Аудит структуры визита и информационного объёма визита, используемая аргументация для фиксации ключевого сообщения визита.
Требования к подготовке:
Иметь готовые для работы промоматериалы, знать и владеть основными положениями действующего промоплана.
Программа:
1 рабочий день, 8 учебных часов.
Общий регламент учебного дня:
начало 9:00 - окончание 18:00
обед 13:00 - 14:00
кофе - паузы: 10:40 - 11:00, 15:40 - 16:00
• Вводная часть
✴ Характеристики и модели поведения людей в группах. Роли людей в группах.
✴ Коллектив как объект управления, донесение и восприятие информации в группах.
✴ Особенности визита к группе клиентов. 5 обязательных правил работы с группой.
✴ Управление вниманием в группе, распределение зон контакта и контроля.
✴ Работа с промоционным сообщением в группе.
✴ Публичные обязательства и договоренности.
✴ Точки роста визитной эффективности.
• ✴ Резюме тренинга.
Кейсы&навыки:
1. Учебные упражнения: навыки управления вниманием в группе.
2. Учебные упражнения: ключевые принципы и навыки работы с промоматериалами.
3. Учебные визиты к группе клиентов, моделирование типовых ситуаций.
Тема:
Цели и задачи:
Аудитория: 
Диагностика: 
Требования к подготовке: 
Программа:
Кейсы&навыки: 
