Тема:

Визит в аптеку: аптечный мерчендайзинг

    Цели и задачи:

увеличение влияния на продажи аптечной выкладки, активное использование ресурсных возможностей торгового зала и витрин.

   Аудитория:

Мерчендайзеры, торговые представители, медицинские представители, сотрудники отдела продаж дистрибьюторских компаний, менеджеры по работе с ключевыми клиентами (KАМ), региональные менеджеры.
≈ 15-18 участников.

   Диагностика:

Аудит торгового портфеля, построение корпоративной планограммы, изучение потенциала, категоризация мерчендайзингового потенциала торгового портфеля корпорации.

    Требования к подготовке:

Личный аудит территории продаж, базовая категоризация аптек, рекламные материалы и разрешения к ним (если таковые имеются)

    Программа:

1 рабочий день, 8 учебных часов.
Общий регламент учебного дня
Начало 9:00 - окончание 18:00
Обед 13:00 -14:00
Кофе - паузы: 10:40-11:00; 15:40 - 16:00
Информационные блоки:

• • Регламенты использования аптечного мерчендайзинга в РБ.
• • Аптечный мерчендайзинг, его инструменты и правила.
• • Аптечная вкладка и ее влияние на продажи.
• • Рекламные конструкции и ресурсы торгового зала в стимулировании сбыта.
• • Работник первого стола (РПС) и успешная реализация мерчендайзинга, форматы обучения РПС.
• • Проблемы/ корпоративного портфеля на полках в аптеке, централизованные трейд/маркетинговые программы

   Кейсы&навыки:

• • Кейс №1: Корпоративная планограмма
• • Кейс №2: Эффективное зонирование торгового зала и расположение рекламных конструкций.
• • Кейс №3: Ситуационный разбор проблем корпоративного портфеля.

ВАМ МОГУТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНЫ ДРУГИЕ НАШИ ТЕМЫ:

• Визит в аптеку: структура визита к работнику первого стола.
• Визит в аптеку: структура визита к ЛПР.
• Навыки проведения презентаций медицинским представителем.