Тема:

Вводный тренинг: идеология продаж в фармбизнесе. Структура визитной активности медицинского представителя.

    Цели и задачи:

Стартовая тренинговая программа формирующая понимание активных продаж в фармацевтическом бизнесе. Цель тренинга форматировать ключевые элементы визитной активности медицинского представителя. Базовые установки на ключевые принципы активности медицинского представителя.

   Аудитория:

Медицинские представители без опыта/минимальный опыт работы, ≈ 12-15 участников.

   Диагностика:

Аудит продуктового портфеля Компании-клиента и адаптация тренинга под корпоративные стандарты и требования.

    Требования к подготовке:

Со стороны участников тренинга базовые знания продуктового портфеля и своих должностных обязанностей.

    Программа:

8 часов;
Начало 9:00 - окончание 18:00
Обед 13:00 -14:00.
Кофе - паузы: 10:40-11:00; 15:40 - 16:00
  • • Идеология активных продаж в фармбизнесе.
  • • Определение целей визитной активности, точки эффективности, измерение эффективности.
  • • Структура визита медицинского представителя, модель визита «КОМПАС».
  • • Требования к договорённостям, управление.
  • • Достижение преемственности визитов – это путь профессионального роста!

   Кейсы&навыки:

  • • Тренинговый кейс: «Анатомия позитивных договоренностей в активных продажах между врачом и медицинским представителем.»
  • • Формирование структуры и этапов визита медицинского представителя.
  • • Формирование модели отчетности для преемственности визитов и возможности развития клиентов.
Вводный тренинг



ВАМ МОГУТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНЫ ДРУГИЕ НАШИ ТЕМЫ:



тренинги для медрепов

Владимир Борисюк